Nikolas Schrank kehrt zu G Data zurück – und setzt auf Partner statt Expansion
Lukas Wolf
Nikolas Schrank kehrt zu G Data zurück – und setzt auf Partner statt Expansion
Nikolas Schrank kehrt als Vice President Sales & Marketing zu G Data Cyberdefense zurück. Er sieht großes Potenzial in der Zukunft des Unternehmens und verweist auf die steigende Nachfrage nach digitaler Souveränität als zentrale Chance.
Schrank plant, die Channel-Strategie von G Data zu stärken – mit Fokus auf eine vertiefte Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern statt auf die Erweiterung des Netzwerks.
Das Kerngeschäft von G Data liegt darin, Kundendaten innerhalb Deutschlands zu halten. Das Unternehmen garantiert eine lokale Verarbeitung und Zugriffsmöglichkeiten – ein Versprechen, das sich mit den wachsenden Bedenken hinsichtlich Datensicherheit deckt.
In Kürze startet ein neues Partnerprogramm mit gestuften Ebenen, die sich an den Stärken der einzelnen Partner orientieren. Ziel ist es, den Umsatz pro Partner zu steigern, statt deren Anzahl zu erhöhen. Zudem baut G Data das interne Team aus, um Partner bei Kampagnen und Veranstaltungen besser zu unterstützen.
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Schrank betont die idealen Marktbedingungen für das Wachstum von G Data. Er ist überzeugt, dass das Unternehmen und seine Partner als geschlossene Einheit agieren und die Nachfrage so effektiver bedienen können. Die Strategie setzt klar auf einen "Channel-first"-Ansatz und stärkt die Zusammenarbeit statt die Expansion.
Das aktualisierte Partnerprogramm wird in den kommenden Monaten eingeführt. Bestehende Partner erhalten maßgeschneiderte Unterstützung, um ihre Leistung zu optimieren. G Data bleibt darauf konzentriert, den Umsatz durch engere Partnerschaften zu maximieren – statt das Netzwerk zu verbreitern.
