Caravaning-Branche setzt auf Digitalisierung für jüngere Zielgruppen
Die deutsche Caravaning-Branche passt ihre Marketingstrategien an, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. Eine aktuelle Studie von GfK Consumer Insights zeigt eine Verschiebung in der Kundendemografie: Seit der COVID-19-Pandemie gibt es neue Käufergruppen, die zwar ähnliche Grundwerte wie traditionelle Kunden teilen, aber digital aktiver und jünger sind.
Um diese Entwicklungen besser zu verstehen, arbeitet der CIVD – der die Interessen der Branche vertritt und für die Öffentlichkeitsarbeit zuständig ist – mit GfK an einem neuen Forschungsprojekt zusammen.
Der CIVD beobachtet seit Langem die Trends im Caravaning-Markt und nutzt dafür Daten aus der GfK Consumer Life der vergangenen 25 Jahre. Die jüngste Analyse, die den Zeitraum von 2008 bis heute umfasst, zeigt deutliche Veränderungen im Käuferprofil. Hersteller berichten, dass die Pandemie eine Welle von Erstcampern ausgelöst hat, die sich von der klassischen Kundschaft unterscheiden.
Eine GfK-Studie bestätigt, dass diese neuen Käufer zwar ähnliche Werte vertreten, aber stärker online aktiv sind und einer jüngeren Altersgruppe angehören. Diese Entwicklung veranlasst den CIVD, seine Kommunikationsstrategien zu überdenken. Künftig will der Verband seine bisher auf Fernsehen ausgerichteten Kampagnen erweitern und digitale Maßnahmen einbeziehen, um die Zielgruppe besser zu erreichen.
Neben den Anpassungen im Marketing starten der CIVD und GfK ein gemeinsames Projekt. Ziel ist es, die Kaufabsichten für Wohnwagen und Wohnmobile in Deutschland zu analysieren und neue Branchentrends zu identifizieren.
Der CIVD setzt dabei auf eine stärkere digitale Ausrichtung, um jüngere, technikaffine Käufer anzusprechen. Die Zusammenarbeit mit GfK liefert kontinuierlich Daten zu Marktentwicklungen und Verbraucherverhalten. Diese Schritte zeigen, wie sich die Branche an die sich wandelnden Bedürfnisse der Kunden anpasst.
